Passez maître dans l’art des négociations complexes et à fort enjeu.
Une fois les bases acquises, certaines négociations restent redoutables : enjeux élevés, situations de blocage, rapports de force tendus. Cette formation avancée vous prépare précisément à ces situations où tout se joue.
Vous y acquerrez des techniques avancées de négociation en achats pour créer de la valeur, défendre vos intérêts et construire des relations durables. Apports théoriques, outils pratiques et mises en situation réalistes s’enchaînent pour ancrer une posture de négociateur aguerri.
Vous apprendrez à préparer et conduire une négociation complexe, à analyser les enjeux pour adopter la bonne stratégie, à utiliser des tactiques avancées créatrices de valeur et à gérer objections et situations de blocage. Grilles d’analyse, simulateurs et plans d’action personnalisés complètent la formation.
Destinée aux acheteurs confirmés, managers, directeurs achats et commerciaux, cette formation est le passage obligé pour qui doit négocier gros, vite et bien — sans jamais brûler la relation.
Nos formations privilégient la formation-action : alternance d’apports théoriques, de cas pratiques, d’ateliers et de mises en situation. Vous repartez avec des outils, des modèles et des livrables directement applicables sur le terrain.
Toutes nos formations sont disponibles en français, anglais et arabe, en présentiel, en ligne (Zoom) ou en format hybride, selon vos besoins.
Chaque participant reçoit une attestation de formation Nesma Consulting. Nos formations certifiantes (PMP®, Scrum, etc.) préparent aux examens des organismes officiels — Nesma étant Authorized Training Partner du PMI.
Oui. Toutes nos formations peuvent être organisées en intra-entreprise, adaptées à vos enjeux, à vos dates et au niveau de vos équipes. Demandez un devis personnalisé.
Nos formations sont animées par Khalid Sabouri et son équipe de consultants seniors : 32 ans d’expérience industrielle, 16 ans de consulting, certifié PMP® et formateur accrédité ATP PMI.
