Préparez, conduisez et concluez des négociations gagnant-gagnant qui créent de la valeur durable.
Dans l’achat, chaque point de marge se gagne à la table de négociation. Pourtant, trop de négociations se jouent à l’instinct, sans méthode ni préparation. Cette formation vous donne les outils pour transformer chaque négociation en levier de valeur.
Vous y acquerrez les compétences essentielles pour préparer, conduire et conclure des négociations efficaces. Apports théoriques, outils pratiques et mises en situation s’enchaînent pour ancrer une véritable posture de négociateur.
Vous apprendrez à préparer et mener une négociation avec méthode, à maîtriser les techniques et tactiques les plus efficaces, et à négocier en mode gagnant-gagnant pour préserver autant la valeur que la relation. Fiches méthodes, check-lists et grilles d’analyse complètent votre boîte à outils.
Destinée aux acheteurs, responsables achats, commerciaux et managers, cette formation vous fait passer de la négociation subie à la négociation maîtrisée.
Nos formations privilégient la formation-action : alternance d’apports théoriques, de cas pratiques, d’ateliers et de mises en situation. Vous repartez avec des outils, des modèles et des livrables directement applicables sur le terrain.
Toutes nos formations sont disponibles en français, anglais et arabe, en présentiel, en ligne (Zoom) ou en format hybride, selon vos besoins.
Chaque participant reçoit une attestation de formation Nesma Consulting. Nos formations certifiantes (PMP®, Scrum, etc.) préparent aux examens des organismes officiels — Nesma étant Authorized Training Partner du PMI.
Oui. Toutes nos formations peuvent être organisées en intra-entreprise, adaptées à vos enjeux, à vos dates et au niveau de vos équipes. Demandez un devis personnalisé.
Nos formations sont animées par Khalid Sabouri et son équipe de consultants seniors : 32 ans d’expérience industrielle, 16 ans de consulting, certifié PMP® et formateur accrédité ATP PMI.
